服务热线:  400-826- 0806                            

新闻中心

News

【原创研究】两个平米的空间,迷你KTV是下一个娱乐风口还是昙花一现?

日期: 2017-07-19
浏览次数: 84

      【原创研究】两个平米的空间,迷你KTV是下一个娱乐风口还是昙花一现?      近期在北京、上海、深圳等地就出现了一些类似于以前公用电话亭的小房间,一般不到2平方米大。走进房间却别有一番景象,唱歌所需要的设备一应俱全,这就是迷你KTV(图1)。

 
      迷你KTV 差不多在2016年开始风行。一个选歌系统、一个大屏幕、两个高脚凳、高感知度的麦克风,头顶的灯光加上从耳麦中传来的音乐以及自己的歌声,就像一位歌手在录音棚录制唱片。使用也非常方便,只需要登录微信,就可以全程自助点唱,唱过的歌还会自动保存到微信账户,分享到自己的朋友圈,或者把这些歌制作成专辑保存下来。从录音到发行,短短十几分钟就能圆了某些爱唱歌的人的歌手梦。相对于传统KTV线下的社交模式来说,迷你KTV的线上分享模式能受到年轻人的欢迎,像是一款为迎合年轻群体的娱乐、社交需求,收割碎片化时间而生的“神器”,可以说是互联网时代又一个新兴事物。
 
      迷你 KTV的市场规模

      资本市场似乎也看到了一个新的娱乐风口,目前已经有主板上市公司以及新三板企业以参股或是收购形式开始了他们的资本布局。那么迷你KTV 会成为一个被风吹起的“猪”吗?我们觉得现在下结论尚早,还需要一段时间来迎接市场的检验,
 
      从市场规模来看,艾媒咨询数据显示2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%(图2)。

      在这样一个市场规模“井喷”的情况下,入局者也逐渐增多。目前比较主流的迷你KTV玩家有友唱Mbar、咪哒迷你K、雷石WOW、聆哒迷你K、爱唱lovesing等。2017年5月26日,新三板挂牌企业友宝在线(835053)公告称收购迷你KTV龙头“友唱”100%股权,从公告内容看,公司预计2017年友唱迷你KTV设备铺设规模可达4万台,预计2017年营业收入为6.88亿元,净利润约1亿元。而翻看友宝在线2016年年报,则可以看到营业收入项目中“移动设备唱歌收入”金额为约为99万元,虽这里有收购后财务并表因素,但我们仍可以看到2017年迷你KTV的增长潜力以及巨大发展空间。
 
      “唱吧”是迷你KTV的新来者。唱吧是目前比较流行的一款线上KTV的APP,其公司在D轮融资后估计已达43亿元。为了更好地发展其生态链,唱吧在2017年2月22日宣布战略投资艾美科技的迷你 KTV品牌“咪哒”,双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。我们看到行业内各大玩家纷纷进入,那么迷你 KTV这个设备到底有哪些方面足够优秀可以支持这个行业的继续发展呢?
 
      迷你 KTV的主要盈利模式

      首先,迷你 KTV其实就是集成了唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子,该设备一个新颖的亮点就是它比较成功的收割了很多人的零散时间,并将这些零散时间转化成经济效益。比如说现在几乎人人都有过吃饭排队的经历,很多时候大家就是坐在门外聊天或是刷手机等着叫号,而迷你 KTV收割的就是人们这些“等待”的零散时间。我们比较粗略的计算一下,以文中提到的友唱公司预计2017年销售4万台设备并实现6.88亿元营收计算,每台迷你 KTV价格约为17000元,那么我们就有了以下年度运营数据(表1):

   
      从测算来看,收益是比较乐观的,并且平均每天使用时间1.8小时就可以覆盖成本。如果我们进一步测算的话,1.8个小时是108分钟,以20分钟吃饭排队为一个周期算,那么这108分钟需要消化掉约6批顾客,这是有机会的。从市场上第一家迷你KTV品牌咪哒迷你K在2013年开始试水至今,朝阳大悦城的相关负责人透露,目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右,平均每天每台机器进账500元。按此计算每天使用约8个小时,使用率高于我们测算小时数。
 
      其次,大商场对解决零散时间是比较欢迎的,因为放一台有经济效益的迷你 KTV 在商场一是可以一定程度上吸引客户,二是可以提高商场边角空间的利用率,得到额外的租金收入。目前在北京的各大商场中,基本都有迷你KTV的身影。2016年8月,10台友唱m-bar入驻了朝阳大悦城,商场负责人介绍,之所以愿意与迷你KTV合作就是因为看中上述两点。
 
      第三,我国购物中心面积巨大并仍在增长中,赢商网的相关数据显示,2016年我国新增开业购物中心465个,对应4319.35万平方米(图3)。而迷你KTV主要的经营场所就是购物中心,因为那里有集中的人流。

 

      从大型商业中心发展分析,现在除了上海的31个购物中心项目,一线城市中北京、深圳、广州的数量与准一线城市所拥有的购物中心数量近似(图4)。所以对娱乐消费的需求而言,准一线与一线城市相差不大,这也使迷你KTV的发展可以跳出一线城市的地域空间,向准一线城市开辟新的发展机遇(表2)。所以结合以上几点来看,迷你KTV在其盈利模式、推进空间上有能力支撑其在未来一段时间内的发展。

 
      能否成为风口还有待检验

      那么迷你KTV与传统KTV有什么区别?从消费内容上来说,迷你KTV更像是传统KTV降级版本,但是从娱乐形式来说,它更像是消费内容不同的抓娃娃机,作为一种轻娱乐形式,它争夺的是线下消费场景中用户的碎片时间,这一点与抓娃娃机并无二致。不过,与抓娃娃机相比,迷你KTV还是具有更高的消费门槛,无论从时间上还是经济上,因此,客观上会使消费意愿降低(图5)。再者,现在传统KTV市场几乎饱和,急需找到一种新的商业模式来持续发展,迷你 KTV则提供了这样一种机会(图6)。
 
      迷你KTV有上述那么多优势,那么它能成为下一个娱乐风口,还是昙花一现?我们认为关键在于其未来的持久力。线上年轻人的娱乐方式多样,如网游、手游、直播、在线视频、网络小说等。这些多元娱乐方式,几乎瓜分了年轻人的空闲时间,而且我们也需要看到线下KTV的劣势就是新鲜感褪去后,怎么提高客户粘性将是一个挑战。现在迷你KTV市场同质化比较严重,没有比较高的准入门槛。如果将来展开无序竞争,将带来成长阵痛。
 
      总而言之,现在迷你 KTV火爆,但是能否成为风口,风可以把它吹多高还有待市场检验,特别需要看以下3点:

      1、提升录音效果

      现在迷你KTV的操控平台或多或少安装了一些可以调节音质的功能键,这可以帮助用户比较个性化录制自己的音乐,这一点是目前传统KTV所不具备的。如果现的设备厂商可以在这方面继续提升品质,那么用户使用率还会提高。

      2、提供个性化深度服务

      然而,就像风头正劲的共享单车,在细节方面略有不同,但核心商业模式没有太大差别一样,各迷你KTV品牌的产品也大同小异,令消费者很难留意到差别。特别是目前迷你KTV的用户多为年轻人,而他们对个性化和定制化的要求比其他年龄段更为明显,厂商如果能充分利用年这一关键点,提供更加多元化的定制服务,从而增强用户粘性。

      3、线上线下相结合,打造O2O音乐社交新玩法

      需要融入娱乐的大氛围中去,而不是以类似守株待兔的方式进行商业运作。近期唱吧牵手咪哒,全民K歌与友唱M-bar达成战略合作,以期加快各自的泛娱乐布局,以全新的自助娱乐模式推动线上KTV多元化发展,同时通过导流线下用户,强调线上线下用户多维度互动,丰富了用户K歌体验,打造音乐社区O2O新玩法。另外,虽然资本还没有全面进军,但迷你 KTV已在尝试从单纯的K歌空间进击为一个综合娱乐消费场所,叠加广告、售票、导购、直播等增值服务,这将会提升其未来的进一步发展空间。

      (供稿:天堂硅谷金融研究院)

 

News / 相关新闻 More
2018 - 10 - 11
2018年10月9日下午,杭州市金融办金融发展中心主任李宝军一行三人到访天堂硅谷考察调研。我司管理合伙人兼金融研究院院长郭丰、合伙人程雁及金融研究院高级研究员张成、邬尔曼等相关人员参加座谈会。会上,郭总对李主任一行的到来表示热烈欢迎,并简单介绍了金融研究院的主要职能和重点研究方向,主要包括宏观经济形势研究以及细分行业研究。他表示金融研究院作为企业自身的研究机构更加侧重于为业务团队服务,围绕公司聚焦的五大行业开展梳理和研究工作,为公司投资决策提供研究支持和服务。 李主任充分肯定了我司在细分行业上的深入研究以及丰富的投资经验,并对金融发展中心的四个重点工作方向进行了简要介绍,主要包括杭州市经济情况追踪分析、全市金融人才引进、钱塘江金融港湾建设以及经济信息数据统计等。 随后,双方围绕当下杭州市的金融结构、金融风险、私募行业发展情况等方面进行了交流与沟通,并就优势互补、合作共赢...
2018 - 05 - 17
“快手带你看世界”、“抖音记录美好生活”这两句slogan对于大众来说都已经十分耳熟能详了。最近一段时间,上至中年,下至青少年,无一不热衷于抖音、快手的世界。抖音、快手即属于当前十分火热的短视频平台APP。短视频是一般指视频长度不超过15分钟,主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑,可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。而时下最流行的音乐短视频软件的抖音,只有短短的15秒时间。在移动化、碎片化消费日益盛行的当下,低门槛低成本地分享生活信息的短视频迎合了当代用户崇尚的快餐文化、极简生活方式以及表现自我的人群特点,而成为最应景的影像娱乐产品。据《中国网络版权产业发展报告(2018)》显示,有66.3%的受访者表示曾在网上发布过自己拍摄的短视频。相比于文字、图片、长视频等传统形式,短视频具有表达能力更强、创作门槛低、互动和社交属性更强等多重特征,可以更加直观、立体地满足用...
                     Copyright © 2016 - 2019 天堂硅谷资产管理集团有限公司
犀牛云提供企业云服务
X
1

QQ设置

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

5

电话号码管理

  • 400-826-0806
6

二维码管理

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开